年关越来越近，电缆圈的“回款焦虑”却愈演愈烈，甚至逼得大厂动了真格。你没看错——远东、起帆、江南、万马、元通、广州电缆厂……这些响当当的一线大厂，最近密集新增开庭公告，案由清一色：买卖合同纠纷。
这年头，做电缆的，谁还没几个“烂账”？客户当初拍胸脯说“没问题”，合同签得爽快，货一发，人就“失联”了。电话不接，微信已读不回，催款函寄过去，像石沉大海。逼急了，来一句：“再等等，下个月一定付。”
别以为只有小厂才愁回款——连头部企业都开始打官司要账，这说明什么？不是他们“小气”，而是真扛不住了。这不是个别现象，而是一场蔓延全行业的“回款焦虑”。你以为大厂家底厚、抗压强？其实他们也扛不住——一台设备几十万，一车铜材动辄几百万，订单接得越多，垫资压力越大。更别提铜价像坐过山车，今天下单明天涨价，现金流稍有闪失，整条产线都可能停摆。
有人说：“大厂都这样，小厂怎么办？”
答案很现实：小厂可能连打官司的成本都扛不起。
电缆行业，本质是“用钱换时间”的生意。
从接单、采购、生产到交付，周期动辄两三个月。如果客户再拖个三五个月回款，利息成本早就吃掉利润。有些订单表面看赚了10%，实际算上资金成本、仓储损耗、管理费用，可能倒贴5%。这种“纸面盈利”，要来何用？
更扎心的是，很多欠款方并非没钱，而是把“拖账期”当成经营策略——上游压你，你压下游，环环相扣，最后压垮的是最守规矩的那批企业。结果就是：老实人吃亏，守信者受伤。
有人问：为什么不一开始就收预付款？现实很骨感。在激烈竞争下，谁敢轻易提“先款后货”？客户转头就找别人去了。于是，企业只能咬牙接受60天、90天甚至180天账期，赌对方年底能结清。可一到年关，电话打爆、微信发烂，对方一句“财务流程慢”，就把你晾在寒风里。
现在，大厂们集体起诉，不是狠，而是被逼到墙角。诉讼不是目的，是最后的自救手段。与其等死，不如亮剑。哪怕赢了官司执行难，至少能冻结资产、列入失信名单，给其他客户一个信号：欠债，真要付出代价。
说到底，电缆行业要健康发展，不能只靠企业“自我牺牲”换订单。行业需要建立更透明的信用体系，客户也要明白：压账期不是本事，按时付款才是尊重。
写在最后：如果你也在为回款焦头烂额，不妨点个“在看”——让行业听见我们的声音。
